中國(guó)市場(chǎng)對(duì)補(bǔ)充劑和天然產(chǎn)品的需求沒(méi)有顯示出放緩跡象，但那些將要向中國(guó)出口產(chǎn)品的供應(yīng)商需要注意到當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)所出現(xiàn)的5個(gè)重要趨勢(shì)，這樣才能確保取得商業(yè)上的成功。

市場(chǎng)規(guī)模年增長(zhǎng)10%

中國(guó)健康食品市場(chǎng)包括維生素，膳食補(bǔ)充劑，動(dòng)物和植物提取物以及傳統(tǒng)中藥（TCM）。澳大利亞貿(mào)易和投資委員會(huì)（Austrade）指出，這一市場(chǎng)目前的價(jià)值大約為2000億元人民幣（約合300億美元），預(yù)計(jì)到2025年，這一市場(chǎng)每年將以10%的速度增長(zhǎng)。

在一份名為《中國(guó)輔助藥物》的新報(bào)告中，Austrade表示，中國(guó)輔助藥物市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，這要得益于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)健康、保健問(wèn)題的認(rèn)識(shí)日益提高。

中國(guó)眾多的老齡化人口正在設(shè)法應(yīng)對(duì)特定的疾病，而年輕的消費(fèi)者希望保持他們的健康水平。許多人喜歡使用國(guó)際品牌，并且有能力支付國(guó)外廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品。

在“十三五”規(guī)劃（2016～2020年）中，中國(guó)政府已經(jīng)將健康作為一項(xiàng)優(yōu)先計(jì)劃，并且在國(guó)家層面出臺(tái)了一系列措施，為輔助藥物的市場(chǎng)需求提供支持。

這份報(bào)告旨在幫助澳大利亞公司尋求向中國(guó)市場(chǎng)出口產(chǎn)品。它還表示，中國(guó)政府通過(guò)建立研究機(jī)構(gòu)以及規(guī)范TCM產(chǎn)品和服務(wù)，以此促進(jìn)TCM的開(kāi)發(fā)。

報(bào)告補(bǔ)充說(shuō)，雖然中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有15000多種注冊(cè)的健康產(chǎn)品，但這一市場(chǎng)仍然具有很大的潛力。

關(guān)注變化趨勢(shì)

Austrade列出了五個(gè)重要的趨勢(shì)，外國(guó)出口商在計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，需要關(guān)注這些趨勢(shì)。

一是法律法規(guī)日趨嚴(yán)格。報(bào)告指出，中國(guó)市場(chǎng)正在變得越來(lái)越規(guī)范，并且正逐漸建立這樣一個(gè)體系：向消費(fèi)者提供他們所需要的具有可靠質(zhì)量保證的產(chǎn)品。

引入藍(lán)帽子標(biāo)志，以及近年來(lái)對(duì)注冊(cè)和申請(qǐng)流程實(shí)施簡(jiǎn)化，這些措施使得對(duì)具有功能性主張的健康產(chǎn)品進(jìn)行識(shí)別變得更加容易。健康主張已經(jīng)變得更加標(biāo)準(zhǔn)化和具有可信度，法律法規(guī)禁止健康產(chǎn)品聲稱(chēng)它們可以治愈疾病。

報(bào)告還指出，新的健康食品的注冊(cè)程序包括了一份對(duì)產(chǎn)品成分的預(yù)先核準(zhǔn)清單。如果健康食品中的原料成分通過(guò)了資格預(yù)審，那么所記錄的文件資料（而不是復(fù)雜的注冊(cè)批準(zhǔn)程序）足以讓產(chǎn)品獲得批準(zhǔn)。不過(guò)，預(yù)先核準(zhǔn)清單的篇幅相對(duì)較短，讓新的原料成分添加到這份清單上的程序看起來(lái)似乎很麻煩。

二是基于TCM原理的產(chǎn)品日益顯示出潛力。中國(guó)政府2016年的一份白皮書(shū)報(bào)告說(shuō)，中國(guó)有大約4000家TCM醫(yī)院，42000多家TCM診所。2015年，全國(guó)各地到TCM醫(yī)院（診所）看病的人數(shù)達(dá)到9.1億人次。

報(bào)告補(bǔ)充說(shuō)，對(duì)基于TCM原理的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行推廣，有著較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

三是不要對(duì)原材料的潛力打折。由于土壤持續(xù)遭受環(huán)境污染和過(guò)度使用化學(xué)品，草本植物常常被發(fā)現(xiàn)含有過(guò)量的重金屬和化學(xué)物質(zhì)。這不僅影響到了草本植物原料的出口能力，也影響到了它們的藥用性能。

因此，報(bào)告指出，在澳大利亞種植或從該國(guó)得到高價(jià)值中草藥以及其它原材料目前被列入了許多大藥廠的議事日程，也吸引了來(lái)自中國(guó)的潛在投資者。雖然還沒(méi)有簽訂具體的協(xié)議，但在今后，中國(guó)公司似乎有可能對(duì)從澳大利亞采購(gòu)清潔、綠色和安全的原材料感興趣。據(jù)悉，一家中國(guó)制藥公司已經(jīng)在探討在澳大利亞塔斯馬尼亞州種植人參，然后出口到中國(guó)的可能性。

四是在線渠道將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位。雖然中國(guó)政府進(jìn)一步加強(qiáng)了有關(guān)跨境電子商務(wù)的規(guī)定，但報(bào)告認(rèn)為，對(duì)許多國(guó)外產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在線渠道仍然是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)有效途徑。這是因?yàn)槭袌?chǎng)準(zhǔn)入相對(duì)容易，關(guān)稅政策比較有利。

報(bào)告補(bǔ)充說(shuō)，2015年，網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)到3.88萬(wàn)億元人民幣，比2014年增長(zhǎng)了33.3%，食品在線零售額增長(zhǎng)了41%。

互聯(lián)網(wǎng)除了成為零售渠道以外，它還是中國(guó)消費(fèi)者搜索健康產(chǎn)品的主要途徑之一。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)所做的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，63%的消費(fèi)者從網(wǎng)上獲取有關(guān)健康食品的信息，70%從電視廣告中獲取信息。

五是更加多樣化的產(chǎn)品將取得成功。隨著消費(fèi)者在健康食品的消費(fèi)上變得越來(lái)越有經(jīng)驗(yàn)，并且得到了更多特定的醫(yī)療保健咨詢服務(wù)，他們也在要求得到更加多樣化的產(chǎn)品系列。

許多在市場(chǎng)上領(lǐng)先的健康食品公司已經(jīng)對(duì)這種趨勢(shì)做出了回應(yīng)，比如，美國(guó)By-health公司在2015年推出了三種新的運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充劑，女性健康和高價(jià)值TCM產(chǎn)品。

主流醫(yī)療服務(wù)的能力有限也助推了這一趨勢(shì)。中國(guó)醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施和資源分配不均衡，這意味著許多消費(fèi)者獲得初級(jí)醫(yī)療保健服務(wù)的機(jī)會(huì)不足，或者對(duì)這種服務(wù)并不感到滿意，為此，他們正通過(guò)尋求健康食品來(lái)維持自己的健康水平。