在美國(guó)，消費(fèi)者業(yè)務(wù)板塊面臨和仿制藥一樣的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)��?lái)的增長(zhǎng)速度下滑。而隨著跨國(guó)藥企的二季度報(bào)陸續(xù)發(fā)出，部分跨國(guó)藥企的消費(fèi)者保健業(yè)務(wù)均出現(xiàn)不同程度的下滑。

在中國(guó)，零售終端的OTC和保健食品市場(chǎng)同樣面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但增速卻在加快。根據(jù)IMS的數(shù)據(jù)分析可知，2017年第二季度零售藥店非處方藥和保健食品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到784億元人民幣，增長(zhǎng)率為1.4%，增長(zhǎng)速度加快，主要原因在于均價(jià)的上漲。而從重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的城市來(lái)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)增速在加快，跨國(guó)藥企的市場(chǎng)增速有所下滑。

究竟跨國(guó)藥企在國(guó)內(nèi)布局OTC和保健品業(yè)務(wù)是否顯現(xiàn)出疲軟和不適？在一些跨國(guó)藥企的負(fù)責(zé)人看來(lái)，目前增速下滑是正常的，他們看好這一市場(chǎng)，并在等待反彈的機(jī)會(huì)。

為了更好地積蓄力量，近日，跨國(guó)藥企同零售終端進(jìn)行進(jìn)一步交流。

布局明降暗增

過(guò)去幾年，各大跨國(guó)藥企在OTC和消費(fèi)者保健業(yè)務(wù)的布局尤為引人關(guān)注。2014年，拜耳收購(gòu)了滇虹藥業(yè)，并收購(gòu)了默沙東的OTC業(yè)務(wù)；同年，GSK和諾華達(dá)成資產(chǎn)置換交易，提高了對(duì)消費(fèi)者保健業(yè)務(wù)的重視程度。然而，在去年年底，上海施貴寶解散國(guó)內(nèi)的OTC事業(yè)部及其團(tuán)隊(duì)，而今年跨國(guó)藥企在OTC和消費(fèi)者保健業(yè)務(wù)方面又出現(xiàn)增速下滑等現(xiàn)象，給跨國(guó)藥企在中國(guó)布局OTC和消費(fèi)者保健業(yè)務(wù)戰(zhàn)略蒙上了一層紗。

有數(shù)據(jù)顯示，在非處方藥和保健食品市場(chǎng)，按集中度排名前20的廠商占據(jù)25.7%的市場(chǎng)份額，其中5家為跨國(guó)企業(yè)，占據(jù)6.3%的市場(chǎng)份額。41個(gè)核心城市對(duì)跨國(guó)企業(yè)的貢獻(xiàn)高于國(guó)內(nèi)企業(yè)，湯臣倍健的市場(chǎng)銷售額依舊排名第一但增速持續(xù)下降。

面對(duì)外界的疑問(wèn)，拜耳健康消費(fèi)品中國(guó)區(qū)銷售副總裁黃新峰在由拜耳健康消費(fèi)品部舉辦的“共贏中國(guó)OTC市場(chǎng)”會(huì)議上解釋，拜耳公司總體對(duì)中國(guó)的OTC發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度，作為“十三五”規(guī)劃里最重要的一部分，“健康中國(guó)”強(qiáng)調(diào)了自我保健，這個(gè)觀念與OTC和保健品產(chǎn)品發(fā)展吻合。他提到，“從最近新藥的研發(fā)也可以看出，產(chǎn)品細(xì)分非常清晰且越來(lái)越細(xì)化，企業(yè)的投入和自我教育會(huì)來(lái)帶產(chǎn)品細(xì)分的服務(wù)，滿足消費(fèi)者更多的需求。目前，整個(gè)中國(guó)藥店的培訓(xùn)和推介正呈現(xiàn)非�？斓陌l(fā)展趨勢(shì)，我們對(duì)零售終端OTC的發(fā)展很有信心。”

老百姓大藥房連鎖有限公司采購(gòu)中心總經(jīng)理王琴表示，OTC相對(duì)處方藥更能體現(xiàn)出消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的特征，要贏得以消費(fèi)者為主導(dǎo)的OTC市場(chǎng)，藥品零售企業(yè)就需要探索并建立創(chuàng)新型業(yè)務(wù)模式。在全新的業(yè)務(wù)模式下，更加注重藥品的療效、提升專業(yè)化的服務(wù)并優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)。通過(guò)線上、線下的聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行口碑引流。

“所以，現(xiàn)在外界提到的增速放緩的現(xiàn)象，其實(shí)也是正常的，應(yīng)該是一種有質(zhì)量的增長(zhǎng)�！� 拜耳健康消費(fèi)品中國(guó)區(qū)市場(chǎng)及創(chuàng)新副總裁何勇補(bǔ)充。

嗅到中藥商機(jī)

有報(bào)道指出，早在6月，拜耳就對(duì)消費(fèi)者保健品業(yè)務(wù)板塊業(yè)績(jī)下滑做好了準(zhǔn)備，除了此前與默沙東的合作，其還購(gòu)買了默沙東的司各爾博士氣式鞋墊和水寶寶防曬霜兩個(gè)品牌。而GSK則表示會(huì)加大該業(yè)務(wù)方面的投資。

另外，數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，中成藥占據(jù)了66%的非處方市場(chǎng)，而且是主要的增長(zhǎng)動(dòng)力。從產(chǎn)品排名看，在中國(guó)非處方藥產(chǎn)品排名前20的產(chǎn)品中，有13個(gè)中成藥產(chǎn)品。其中，僅有4個(gè)產(chǎn)品來(lái)自跨國(guó)企業(yè)，其他均為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，且國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品總體的增幅也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于跨國(guó)企業(yè)產(chǎn)品。中成藥在OTC市場(chǎng)大放光彩，外企也嗅到了這股趨勢(shì)。何勇提到，以2014年收購(gòu)滇虹藥業(yè)為契機(jī)，拜耳正式進(jìn)入中藥領(lǐng)域，以丹莪婦康煎膏OTC上市為起點(diǎn)，通過(guò)高新科技，對(duì)中藥進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，使傳統(tǒng)方劑在現(xiàn)代化科技的承載下惠及更多消費(fèi)者。為此，他們?cè)诶ッ黢R金鋪投資建設(shè)了亞太地區(qū)第二大工廠，專門用于中藥的生產(chǎn)，利用德國(guó)的工藝優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和中藥材的質(zhì)量進(jìn)行控制，做到西為中用。

據(jù)了解，從今年6月開始，中成藥丹莪婦康煎膏作為非處方藥全新上市，也成為了拜耳公司的重要產(chǎn)品。而隨著消費(fèi)者對(duì)跨境電商“洋品牌”信任度的提升和購(gòu)買力的加強(qiáng)，外企在電商渠道的布局上同樣也加大了力度。