沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)的MAH制企業(yè)，該如何選擇產(chǎn)品？

MAH試點(diǎn)第一家研發(fā)和生產(chǎn)分離的安必生贏得本次競(jìng)價(jià)，中標(biāo)單價(jià)為3.876元。孟魯司特只有安必生一家通過(guò)一致性評(píng)價(jià)，若未來(lái)其它企業(yè)加入競(jìng)價(jià)，MAH制企業(yè)能否競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)其它企業(yè)仍待時(shí)間證明。

從成本角度看，生產(chǎn)外包意味著需要讓利一部分給代加工企業(yè)，如果各個(gè)環(huán)節(jié)都需要采購(gòu)解決，除非各環(huán)節(jié)的成本都低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得最終的成本領(lǐng)先，否則MAH制企業(yè)在成本競(jìng)爭(zhēng)中不具備優(yōu)勢(shì)。因此，對(duì)于MAH制企業(yè)而言，供應(yīng)鏈管理將是企業(yè)最核心的環(huán)節(jié)。MAH還要承擔(dān)項(xiàng)目外包所導(dǎo)致的信息不對(duì)稱所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

若帶量采購(gòu)的規(guī)則長(zhǎng)期存在，MAH制企業(yè)必須爭(zhēng)首仿，做難度大、門(mén)檻高的產(chǎn)品，才有可能與原料藥制劑一體化企業(yè)展開(kāi)成本競(jìng)爭(zhēng)。

3、行業(yè)淘汰如何“蝴蝶效應(yīng)”？

為什么“帶金銷售”模式面臨消亡？

擬中選藥品價(jià)格大幅下降，將會(huì)擠壓包含在銷售價(jià)格中的銷售費(fèi)用、市場(chǎng)推廣成本等；帶量采購(gòu)不需要醫(yī)院“過(guò)會(huì)”就可以進(jìn)院采購(gòu)，降低藥品進(jìn)入醫(yī)院的成本；帶量承諾及時(shí)還款降低了企業(yè)占款和融資成本；聯(lián)盟采購(gòu)，將中選藥品納入臨床路徑管理，制定用藥指南，可顯著降低市場(chǎng)推廣成本。這意味著過(guò)往的“帶金銷售”模式將隨著“帶量采購(gòu)”而面臨消亡。

哪些醫(yī)藥代表將失業(yè)？轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)在哪？

由于政策已經(jīng)取代了目前銷售市場(chǎng)崗位的工作內(nèi)容，過(guò)期原研藥的醫(yī)藥代表將面臨失業(yè)，化學(xué)藥仿制藥的各層級(jí)代理將面臨無(wú)代理可做的困境。

唯一可能的機(jī)會(huì)就是轉(zhuǎn)型原料藥制劑營(yíng)銷一體化的企業(yè)或從進(jìn)口產(chǎn)品中找尋機(jī)會(huì)。但是，進(jìn)口仿制藥項(xiàng)目如果沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻也可以中止了，畢竟歐美的生產(chǎn)成本比國(guó)內(nèi)高，進(jìn)口還要運(yùn)輸費(fèi)用，最終價(jià)格將無(wú)法與原料藥制劑營(yíng)銷一體化企業(yè)抗衡。

未來(lái)存在營(yíng)銷費(fèi)用的將是新藥、手術(shù)用藥、兒童用藥和中藥。但是，新藥和手術(shù)用藥傾向于自營(yíng)，中藥通常已有代理商在運(yùn)營(yíng)，新的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。

哪些CRO在研項(xiàng)目面臨毀約？

CRO企業(yè)將面臨大量仿制藥在研項(xiàng)目毀約，特別是本次采購(gòu)招標(biāo)采購(gòu)價(jià)格小于1元的苯磺酸氨氯地平片、利培酮片、厄貝沙坦片、賴諾普利片、頭孢呋辛酯片、馬來(lái)酸依那普利片、富馬酸替諾福韋二吡呋酯片、恩替卡韋分散片、蒙脫石散、瑞舒伐他汀鈣片、福辛普利鈉片和阿托伐他汀鈣片。對(duì)于想加入上述仿制藥競(jìng)爭(zhēng)還在排隊(duì)等獲批的中小企業(yè)，可能還沒(méi)有參與競(jìng)爭(zhēng)就要輸在生產(chǎn)成本上了。

哪些立項(xiàng)要特別謹(jǐn)慎，即便大企業(yè)也要多掂量？

一些競(jìng)爭(zhēng)激烈而又爭(zhēng)首仿藥無(wú)望的產(chǎn)品，例如替格瑞洛片。即使浙江京新、浙江華海、成都倍特、揚(yáng)子江、正大天晴、先聲、北京嘉林這些大企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)立項(xiàng)時(shí)，也要掂量自己的成本，估算最終的定價(jià)，判斷自己能不能參與競(jìng)爭(zhēng)。