Q3難了！第三批集采、備案制影響大批藥代
作者：賽柏藍(lán) 來源:賽柏藍(lán) 2020-7-17 
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此外，6月5日，備受業(yè)界矚目的《醫(yī)藥代表備案管理辦法（試行）》（征求意見稿）（以下簡(jiǎn)稱《征求意見稿》）再次公開征求意見。
《備案管理辦法指出》，醫(yī)藥代表可通過下列形式開展學(xué)術(shù)推廣等活動(dòng)：
（一）在醫(yī)療機(jī)構(gòu)當(dāng)面與醫(yī)務(wù)人員溝通；
（二）舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議、講座；
（三）提供學(xué)術(shù)資料；
（四）通過互聯(lián)網(wǎng)或者電話會(huì)議溝通；
（五）醫(yī)療機(jī)構(gòu)同意的其他形式。
某種程度上，對(duì)于醫(yī)藥代表的管理和規(guī)范已經(jīng)從國(guó)家層面提上日程。
趙佳震認(rèn)為：上述兩者對(duì)醫(yī)藥代表的影響非常大，一方面，醫(yī)藥代表備案制接下來會(huì)出臺(tái)細(xì)節(jié)文件；另一方面，國(guó)家集采已經(jīng)走到了第三批，未來中成藥或會(huì)納入帶量采購(gòu)的品種范圍，這對(duì)相關(guān)醫(yī)藥代表的未來工作方向產(chǎn)生很大的影響。
他進(jìn)一步解釋，以前的醫(yī)藥代表最重要的工作方向是客情，未來醫(yī)藥代表的核心的方向，一定要向客情加學(xué)術(shù)方向去轉(zhuǎn)型。比如怎樣給大的VIP、專家網(wǎng)絡(luò)賦能？如何利用線上和線下的方式讓醫(yī)生消化你的推廣重點(diǎn)……無論是從市場(chǎng)推廣還是臨床團(tuán)隊(duì)，這都是其未來面臨的共同問題。
“整體來說，我認(rèn)為未來醫(yī)藥代表的壓力非常大，因?yàn)樗麄儽仨氁S著國(guó)家醫(yī)改政策的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型，不僅僅是依托于客情+帶金的方式推廣產(chǎn)品，而是通過真正合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣，以及線上+線下的立體式學(xué)術(shù)會(huì)議和活動(dòng)項(xiàng)目的方式來推廣自己的產(chǎn)品�！壁w佳震表示。
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