報價之前，回顧前3次帶量采購大贏家！
作者：醫(yī)藥網(wǎng) 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2020-8-21 
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采購量最大 拜耳
前3次國采，中選品種采購量最大的是德國拜耳，共12.7億片，其僅靠在第二批中標的阿卡波糖即穩(wěn)居榜首，當時該公司以高達78%的降價幅度奪魁也成為第二批國采的最大爆點。阿卡波糖還造就了采購量亞軍四川綠葉，前5家藥企（拜耳、綠葉、華海、京新、科倫）的采購量就占了前3次國采總采購量的30%。
采購額最高 揚子江
采購額最大的則是揚子江，前3次國采其共獲得近10億元的采購額，其1家就占了前3次國采總采購額的12%。在已競爭到藥品幾分錢一片的環(huán)境下，能有這個業(yè)績實屬不易，這主要歸功于該公司首家過評并于“4+7”和“4+7”擴圍中連續(xù)中標的鹽酸右美托咪定注射液（0.2mg/2ml），相比口服制劑其中選單價高（133元/支），1支鹽酸右美托咪定注射液的價格相當于4000片對乙酰氨基酚片0.5g的價格（第二批中選價為0.033元/片）。
其他中選采購額較大的依次是華海5.6億元、中國生物制藥（含正大天晴和北京泰德）5億元，位居第4的是深圳信立泰，其僅靠“4+7”中標的硫酸氫氯吡格雷片一個產(chǎn)品，就占了“4+7“總采購額的23%。這前4家藥企的采購額占了前3次國采總采購額的30%。
如圖4所示，因“4+7”及擴圍中選，揚子江的鹽酸右美托咪定注射液的銷量大幅上升，作為光腳者，迅速搶占了未中標企業(yè)的市場份額。
獲利最豐 揚子江
利潤較難統(tǒng)計，一則上市報告中沒有細分，二則揚子江等因未上市而不披露，但通過分析還是可以推斷出來。
如圖3所示，前3次國采采購額最大的是揚子江，其采購額幾乎相當于第二、三名之和。而為揚子江貢獻采購額的主要是鹽酸右美托咪定注射液，因其是首家過評，所以“4+7”中選時僅降價12%即中標，是降幅第三低的，只比頭孢呋辛酯片（倍特，降幅11.5%）和蒙脫石散（海南先聲，降幅6.9%）降幅大一些。相對于“4+7”時52%的平均降幅和富馬酸替諾福韋酯二吡呋酯片96%的降幅，其優(yōu)勢之大不言而喻，而在“4+7”擴圍時根本就不用降價即可中標，所以鹽酸右美托咪定注射液不但采購額大，而且確保了利潤，據(jù)此斷定前3次集采最大贏家非揚子江莫屬。
盡管中標了，但沒有銷量也不行，即使有了銷量，銷售額太低也還顯不足，因為衡量企業(yè)價值的首先是其營收而非銷量，而企業(yè)的天職就是利潤最大化。所以能獲得利潤才是王道，但競爭如此激烈，能中標就已不錯了，那還能兼顧那麼多，但系統(tǒng)分析下前3次國采的中選結果，希望還是有些啟發(fā)和參考。
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