“零加成”考驗(yàn)零售備貨量
作者：佚名 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2017-4-27 
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“專業(yè)化是藥店的必經(jīng)之路，品種梳理更是重中之重，不同于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，零售渠道主要集中在OTC藥品、保健品、醫(yī)療器械和中藥飲片�！惫鶃喼捱M(jìn)一步指出，品類管理不僅包括品類采購和供應(yīng)鏈，還考驗(yàn)運(yùn)營能力。零售企業(yè)要有好的品種，并不是傳統(tǒng)意義上的直供、獨(dú)家、高毛利品種，而是真正和醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床治療需求相關(guān)聯(lián)的品種�！昂芏嗥贩N通過招標(biāo)進(jìn)入了醫(yī)療機(jī)構(gòu)，但在院外并沒有覆蓋零售終端，零售渠道能否在短期內(nèi)快速拿到這些品種很關(guān)鍵，其直接影響零售終端的品類能否得到更大的擴(kuò)張。這無疑考驗(yàn)零售企業(yè)的經(jīng)營管理體系是否高效�！�
工業(yè)企業(yè)趨于整合，零售行業(yè)也在提升集中度，未來通過深度合作，市場競爭必然同步加劇。事實(shí)上，由于終端控銷，哪怕是同一條街道上的不同藥店，一個(gè)品種就可能有多個(gè)廠家在不同店面銷售，零售行業(yè)并購整合趨勢之下，規(guī)格劑型過于混亂必然導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，如何在保持合理利潤的前提下優(yōu)化廠商和供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)已經(jīng)顯得尤為重要。
貴州一樹舒普瑪集團(tuán)于近期啟動兩輪商品采購，針對多個(gè)暢銷品種進(jìn)行招標(biāo)，通過“談判議價(jià)”方式改革松散供應(yīng)關(guān)系，在如今醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)談“招標(biāo)”色變的環(huán)境下，這無疑引發(fā)了上下游行業(yè)普遍擔(dān)憂。一樹舒普瑪董事長王春雷解釋，“此前藥店連鎖招標(biāo)主要為了優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，面向的對象也主要是長期合作的供應(yīng)商，尤其是優(yōu)先獨(dú)家、直供和市場管控力強(qiáng)的廠家。一樹的‘招標(biāo)’只是加強(qiáng)合作的一種嘗試，并非惡意壓價(jià)，我們也希望緊密連接工商關(guān)系，長期合作，保證上下游合理利潤，共贏發(fā)展�！�
據(jù)了解，醫(yī)療機(jī)構(gòu)常用品種在2000個(gè)左右，零售連鎖的經(jīng)營品種則超過5000個(gè)，伴隨醫(yī)療改革逐步推進(jìn)，醫(yī)藥分開、零加成將進(jìn)一步推動零售門店的兼并重組，而主流大型工業(yè)企業(yè)都在積極向院外終端下沉，市場競爭壓力增大必然是全方位的，未來主流藥企也會投入更多資源和精力在院外渠道。
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