醫(yī)保巨變 藥企營(yíng)銷被徹底顛覆
作者：佚名 來(lái)源:醫(yī)藥網(wǎng) 2018-3-30 
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目前虛高價(jià)格的藥品將會(huì)被廉價(jià)藥品、性價(jià)比高的藥品所替代。
在按病種等包干制下，醫(yī)生為醫(yī)院節(jié)省的成本越多，很可能獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越多，而當(dāng)合法獎(jiǎng)勵(lì)如果大于等于或者略少于回扣時(shí)，也就沒(méi)有動(dòng)力去拿回扣，況且還會(huì)迫于醫(yī)院、科室給予的真正監(jiān)督。
藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中沒(méi)有必要再采用“高定價(jià)、暗回扣”的非法營(yíng)銷模式。藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序?qū)⒒謴?fù)正常，彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)不再是商業(yè)賄賂的競(jìng)爭(zhēng)，而是質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、效率、管理的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則將發(fā)生根本改變。
隨著國(guó)家醫(yī)療保障局的成立，醫(yī)保改革的加速，醫(yī)生薪酬激勵(lì)機(jī)制的逐步建立，藥企傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則將徹底顛覆。
請(qǐng)注意：“國(guó)辦發(fā)〔2017〕55號(hào)”文件提出的改革目標(biāo)是：全面推行以按病種付費(fèi)為主的多元復(fù)合式醫(yī)保支付方式。各地要選擇一定數(shù)量的病種實(shí)施按病種付費(fèi)，國(guó)家選擇部分地區(qū)開(kāi)展按疾病診斷相關(guān)分組（DRGs）付費(fèi)試點(diǎn)，鼓勵(lì)各地完善按人頭、按床日等多種付費(fèi)方式。
到2020年，醫(yī)保支付方式改革覆蓋所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)及醫(yī)療服務(wù)，全國(guó)范圍內(nèi)普遍實(shí)施適應(yīng)不同疾病、不同服務(wù)特點(diǎn)的多元復(fù)合式醫(yī)保支付方式，按項(xiàng)目付費(fèi)占比明顯下降。
記住：到2020年，醫(yī)保支付方式改革覆蓋所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)及醫(yī)療服務(wù)。時(shí)間緊迫，必須轉(zhuǎn)型，過(guò)去靠回扣致勝的營(yíng)銷模式，真的日子不多了。
注釋：本文參考了《醫(yī)保付費(fèi)機(jī)制改革顛覆藥企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則》，作者：陽(yáng)艷麗 牛正乾
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