跨國藥企積極擁抱以價換量 引入創(chuàng)新業(yè)務模式
作者：醫(yī)藥網 來源:醫(yī)藥網 2022-3-11 
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人才競爭上的式微，就會延續(xù)到各層面的劣勢。這就考驗著外企如何保持對人才的吸引力，才可能底氣十足地應對本土企業(yè)的崛起。
放低姿態(tài)，積極擁抱以價換量
中國醫(yī)改是一個歷史悠久的話題了，目前已經處在深水區(qū)。帶量采購、醫(yī)保談判、兩票制等政策深刻影響著中國醫(yī)藥市場。外企也必須順應潮流，積極轉型。
以前，原研藥即使在專利過期之后仍然享受高定價，賺得盆滿缽溢。隨著仿制藥一致性評價的全面推行，在療效和質量上已經等同于原研藥。集中帶量采購也不區(qū)別對待原研藥還是仿制藥，外企從最初堅決不降價的高傲姿態(tài)，換來丟失廣大市場份額，如今也接受現(xiàn)實，積極降價參與集采。外企參與程度顯著提高，而且降幅也是誠意滿滿。
原研新藥，一直以來都是定價高昂，讓普通老百姓難以承受，醫(yī)保資金在�；镜那疤嵯�，也很難將大多數(shù)新藥納入。為了使得新藥能夠盡早地惠及廣大患者，國家啟動的新藥醫(yī)保談判，以我國的巨大市場換取新藥的大幅降價，讓醫(yī)保和患者都能負擔得起，也可以幫助藥企實現(xiàn)快速銷售。通過帶量采購和醫(yī)保談判，外企將更多、更先進的創(chuàng)新藥惠及中國患者的同時，在中國巨大的醫(yī)藥市場紅利下，也促進了創(chuàng)新藥快速放量。如此一來，倒逼外企加速新產品研發(fā)并進入中國。
如今，集采和醫(yī)保談判已經形成常態(tài)化機制。雖然“靈魂砍價”時常見諸新聞媒體，但總體而言，各方還是喜聞樂見。
不過對于外企來說，也不得不面臨巨大挑戰(zhàn)，這就是需要平衡全球市場的價格體系。另一方面，如今隨著中國本土新藥研發(fā)水平提升，有些藥物已經有能力實現(xiàn)對外企的直接沖擊，比如行業(yè)內津津樂道的PD-1藥物，本土新藥在數(shù)量上已經遠超進口產品，在價格上更是有無可比擬的優(yōu)勢。而對于罕見病藥物，天價已經逐漸消失，給廣大患者帶來實實在在的希望。最為典型的例子就是2021年醫(yī)保談判中，諾西那生鈉從剛進入中國時的“70萬元一針”，降價到自費一年10萬元左右，對于大多數(shù)家庭來說是可以承受的。
調整資產配置，引入創(chuàng)新業(yè)務模式
逐步放棄非核心和競爭力較弱的資產是外企一貫使用的操作方式。近年來，外企在中國的資產，也從原先的非賣品到開始頻頻出手了。
2021年，杭州兩家外資藥廠被本土企業(yè)收入囊中：藥明生物收購輝瑞杭州生物制藥工廠，而九洲藥業(yè)則收購梯瓦杭州工廠。早在2019年，九洲藥業(yè)還收購了諾華蘇州工廠。其實不只是工廠，外企還將一些曾經的明星產品轉讓給中國企業(yè)。2019年，億騰醫(yī)藥買下了禮來制藥的兩個抗生素產品的中國權益，以及蘇州工廠。2020年，武田制藥將5個心血管和代謝產品的中國權益轉讓給海森生物。
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